記者：您好，我來自中國觸控協(xié)會。很榮幸這次可以作為中國觸控協(xié)會指定刊物---《現(xiàn)代觸摸屏》雜志的特邀記者對您進(jìn)行采訪。中國科技產(chǎn)業(yè)崛起，觸控屏已經(jīng)成為非常重要的一項產(chǎn)業(yè)，請教您通過這幾年對國內(nèi)觸控屏幕的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)范圍拓展的觀察，您是如何看待目前的觸控市場？
金波副總裁答：我個人覺得目前中國的觸控市場發(fā)展是非?？斓?，并且全球的技術(shù)推廣也比較快的。而且中國在這里面超過了行業(yè)的平均增速，包括我們的全新觸控技術(shù),包括一些從玻璃結(jié)構(gòu)到膜結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的廠商,那么實際上我們在這幾年里面，產(chǎn)能增長的非常快。目前，中國整個產(chǎn)能應(yīng)該是超過了海外,比日韓、臺灣、香港產(chǎn)能還要大。那么中國一開始是以低端市場的為主，做一些簡單的貼合，那么有很多的企業(yè)都不滿足于只做后段的一些貼合，開始在往前段走。
國內(nèi)在產(chǎn)業(yè)整合方面要比臺灣、日本、韓國更明顯一些，從新技術(shù)方面來看，中國企業(yè)逐漸開始布局，比如說像ITO膜，現(xiàn)在有些企業(yè)也做起來了，會有一個逐步的上升過程。 還有蓋板玻璃的基板，國內(nèi)很多廠家做到了0.7毫米。雖然它的性能跟美國康寧比起來還有差別，但是跟日本一些相關(guān)企業(yè)比起來性能還是比較接近的。所以說從產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，中國很多企業(yè)也取得了一些成績，這兩年很多企業(yè)投了很多的產(chǎn)能，拓展了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
原本觸控技術(shù)做的最好是日本，日本下來是韓國，臺灣靠它的技術(shù)供應(yīng)以及改進(jìn)也很快起來了。相比較而言，大陸的優(yōu)勢是勞動力便宜、成本低，人力資源豐富，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈明顯是在往大陸轉(zhuǎn)移，今年感覺尤為明顯。從供應(yīng)商跟客戶反應(yīng)來看，整體成本以及技術(shù)的提升已達(dá)到他們認(rèn)可的水準(zhǔn)，近兩年很明顯能感覺到整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谕袊D(zhuǎn)移的，韓國LG、三星，以前一般找日、韓本地的、或者臺灣的供應(yīng)商，現(xiàn)在也逐步轉(zhuǎn)向大陸的廠商合作。而且轉(zhuǎn)移的同時，下游客戶持續(xù)提升的力量也在推著我們往前走。國內(nèi)企業(yè)通過與臺灣相關(guān)企業(yè)的競爭也幫助大陸企業(yè)打響了品牌，所以說需要靠整個產(chǎn)業(yè)鏈一起努力，才能把中國的整個觸摸屏產(chǎn)業(yè)做大。一家、兩家力量太單薄，但整個團隊的力量就不一樣的。合力泰現(xiàn)在慢慢做起來了，當(dāng)然我們的同行很多也做的非常好，將來會有更多的企業(yè)將具備國際化的競爭力。
另外一方面來看，中國觸控市場快速的發(fā)展，由于資本市場支持的力度非常大。上半年宇順通過定增融資拿到4個億，萊寶定增融資23億，歐菲光年初定增融資15億，所以資本市場對這個行業(yè)比較看好，支持力度非常的大。如果沒有資金的支持，很難有這么大的產(chǎn)能往下投。而且這些企業(yè)對資金慎重使用，在拿錢之后沒有簡單的復(fù)制一些低端的產(chǎn)能，而是投向高端的研發(fā)，投入的是未來幾年的主流市場，都是新的技術(shù)方向。所以目前整個市場在大陸企業(yè)來看還是比較積極向上的。
未來3-5年的觸控行業(yè)增長重點將從中小尺寸智能手機轉(zhuǎn)移到平板電腦和觸控筆電，但中小尺寸智能手機的增速還能維持15%以上，平板電腦和觸控筆電年復(fù)合增長率將超過20%。
記者：依照您的說法，我國觸控產(chǎn)業(yè)市場大、前景好，不僅具備國際競爭力，而且某些龍頭企業(yè)在某些方面可以說能起到促進(jìn)整個國際市場的作用。那其他的大部分中、小企業(yè)也會想往這樣一個國際方向去發(fā)展，您覺得如果中、小企業(yè)想跨入國際市場的大門，企業(yè)本身應(yīng)該具備哪些條件？
金波副總裁答：從中國企業(yè)來看，它的正常的一個路徑應(yīng)該是：先是做國內(nèi)的二階客戶，然后再做國內(nèi)的一階客戶，再來是做國際客戶的低端產(chǎn)品，然后再做國際客戶的高端產(chǎn)品，會有這樣一個過程。國際大廠商對于供應(yīng)商的選擇是比較謹(jǐn)慎的，而且選定之后也不會將所有的訂單一并發(fā)出，它需要一個時間的磨合和評估，驗證沒有問題之后再會慢慢的追加訂單。再來就是資金的支撐，設(shè)備一定要好并且要跟上市場需求。
目前國際大廠商的供應(yīng)商是臺灣、日本、韓國，我們也承認(rèn)在部分領(lǐng)域與他們是有一定的差距的。這個是肯定的，因為他們做這一行本身比我們早。中國企業(yè)的優(yōu)點是勞動力低、資本支持大，但技術(shù)的研發(fā)跟創(chuàng)新相對來講比較弱。 但我相信，這些競爭態(tài)勢在未來會逐步改變。
合力泰在北京、上海、深圳都有研發(fā)團隊，臺灣辦事處也在籌備中，預(yù)計將達(dá)到十余人，將來合力泰的研發(fā)技術(shù)將緊跟市場主流。
記者：合力泰目前取得了很好的成績以及一定的業(yè)界知名度，請您分享前期戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵點。
金波副總裁答：合力泰主要是從事液晶顯示和觸控兩塊業(yè)務(wù)，觸控是從06年開始電阻觸摸屏的量產(chǎn)，我們在這個方向上投入的比較早，08年底開始籌備電容屏的團隊，09年開始量產(chǎn)，這一點上我們也走的比較早。當(dāng)然我們最初選擇的方案也是對的，當(dāng)時國內(nèi)有兩種路線，一種是玻璃結(jié)構(gòu)的，一種是膜結(jié)構(gòu)的。做鍍膜起家的企業(yè)，比如說長信、萊寶，他們做的是玻璃結(jié)構(gòu)的；不過歐菲光非常有特點，他們也是做鍍膜的，但后來轉(zhuǎn)做了膜結(jié)構(gòu)，合力泰當(dāng)時的定位也是做膜結(jié)構(gòu)，目前來看選擇是對的。另外就是2012年的投資的OGS，以及蓋板玻璃線，樣品去年上半年就已經(jīng)做出來了，下半年進(jìn)行的投產(chǎn)，目前已經(jīng)有了自己的OGS全貼合產(chǎn)線，為未來3年的發(fā)展作足了準(zhǔn)備。2006年的介入和2008年的轉(zhuǎn)型以及2012年的新技術(shù)儲備都是非常重要的布局。
另外，合力泰做全產(chǎn)業(yè)鏈的整合也相對來講比較超前，交期上有很大優(yōu)勢，原材料的交期可以節(jié)約大概3天時間，并實現(xiàn)了觸顯一體化，為客戶提供一站式的便捷服務(wù)。據(jù)來自IHS的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年全球觸摸屏出貨量是9.55億片，合力泰出貨量是2281萬片；2012年全球出貨量是12.326億片，合力泰出貨量是4089萬片，多這一點上講，我們公司的速度提升，整體行業(yè)平均水平要快。
記者：在合力泰逐步成長的過程當(dāng)中，有遇到哪些困難？ 又是如何得到解決的呢？
金波副總裁答：每個公司在做大、做強的過程當(dāng)中的每一步都會有不同的目的，一定是在不斷的解決問題，不斷的又會有新的問題出來。合力泰從最早的一個事業(yè)部，發(fā)展到現(xiàn)在有3個事業(yè)群、15個事業(yè)部，沒有成長的煩惱是不太正常的。
我覺得企業(yè)一定要以更好的服務(wù)客戶為目的，如果遇到品質(zhì)、交期出現(xiàn)問題，首先我們不能退縮，而是承認(rèn)和面對，要去找尋自己的問題。我們已堅持了好幾個月，早上7點至8點由總裁親自召開生產(chǎn)部門會議，把生產(chǎn)過程中遇到的問題進(jìn)行綜合，不放過任何一個問題，一定要找到最終答案。
另外，合力泰定期會給員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括技術(shù)人員與管理人員，董事長也會親自給班長級或以上的員工講課，由董事長親自將“品質(zhì)、交期就是合力泰的生命和尊嚴(yán)”的理念灌輸給員工。也會請外部專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)到企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，每年在這方面的投入會超過300萬以上。
記者：請問在11月25-27日“2013第十一屆中國（深圳）國際觸摸屏展覽”當(dāng)中，合力泰的展出亮點或者主題是什么？
金波副總裁答：在2013年全觸展以及同期的高峰論壇中，合力泰將主推OGS全貼合，在論壇上也將與業(yè)界人士進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的分享。
記者：請問合力泰有明確的上市計劃么？
金波副總裁答：上市是每個企業(yè)的做大做強過程中的一個里程碑，合力泰也不例外。
記者：最后，請您對貴公司作一個簡單、精準(zhǔn)的介紹。
金波副總裁答：本公司是觸控顯示產(chǎn)品一站式服務(wù)商，長期專注于觸摸屏和中小尺寸液晶顯示屏及模組的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括電容式觸摸屏、電阻式觸摸屏、觸控顯示一體化模組、TN/STN液晶顯示屏及模組、TFT液晶顯示模組，以及配套的FPC、蓋板玻璃、背光等產(chǎn)品。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊設(shè)備、消費電子、家用電器、辦公設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車電子、財務(wù)金融、工業(yè)控制、醫(yī)療器械、儀器儀表、智能穿戴等諸多領(lǐng)域。
